产业扎根
从一台缝纫机到一条生产线，她把村子变成了车间
张素娟
山东 聊城 莘县
8
返乡五年，她从一台缝纫机起步办起服装加工厂，专门吸纳出不去的乡村妇女，在行业压价的低价竞争里坚持"不压工价、不拖工资"。
张素娟早年在外务工。为兼顾老人赡养和子女教育，她选择返乡，深耕乡村服装加工产业五年。创业初期，企业同时面临资金有限、人力不足、客源不稳三重难题，家人也从最初的反对逐渐转为全力支持——这份家庭支撑，成了她撑过瓶颈期的关键。
工厂主要吸纳本地无法外出务工的乡村妇女。依托乡村熟人社会的信任氛围，她坚持平等用工、诚信经营；面对行业内卷与市场压价，始终稳定工价、按时结薪，不压缩务工人员收入，以真诚融洽的团队氛围破解了乡村小微企业"招工难、留人难"的普遍问题。
目前企业仍存在专业缝纫技术人才流失、客源波动、乡村物流成本偏高等短板，制约规模化升级。未来她计划稳步扩大产能，持续吸纳本地劳动力就近就业。
资料来源：山海情知行社 2026 年 7 月对张素娟的专访调研记录。
工厂主要吸纳本地无法外出务工的乡村妇女。依托乡村熟人社会的信任氛围，她坚持平等用工、诚信经营；面对行业内卷与市场压价，始终稳定工价、按时结薪，不压缩务工人员收入，以真诚融洽的团队氛围破解了乡村小微企业"招工难、留人难"的普遍问题。
目前企业仍存在专业缝纫技术人才流失、客源波动、乡村物流成本偏高等短板，制约规模化升级。未来她计划稳步扩大产能，持续吸纳本地劳动力就近就业。
资料来源：山海情知行社 2026 年 7 月对张素娟的专访调研记录。
他 / 她做对了什么
1. 把厂建在村民家门口——专招无法外出的乡村妇女，用工需求正好对上村里的闲置劳动力。
2. 低价竞争里不压工价——行业普遍压价时她稳定工价、按时结薪，反而破解了乡村小微企业留不住人的死结。
3. 靠熟人社会的诚信经营换来稳定，把"招工难"变成了"有人愿意一直跟着干"。
2. 低价竞争里不压工价——行业普遍压价时她稳定工价、按时结薪，反而破解了乡村小微企业留不住人的死结。
3. 靠熟人社会的诚信经营换来稳定，把"招工难"变成了"有人愿意一直跟着干"。
给后来者的建议
理性评估条件，提前做好规划。乡村创业拼的不是硬件，是能不能把人聚起来、留住。